原标题：东杰浩艺：什么是教育职业流量三级火箭？
「流量三级火箭」是互联网职业常见且经典的商业办法，许多互联网公司都是依托此办法成功包围的，最典型事例是360。
在我们的印象中，360是一家安全软件公司，实际上，360不单做安全软件，也做查找事务，特别后者是其主要盈余办法，而360之所以会是这样的事务构成，便是选用的「三级火箭」办法。
360的榜首级火箭是免费杀毒软件，在我们都在付费买杀毒软件的年代，运用免费办法干掉了一切对手，成功占领商场。
360的第二级火箭是软件管家，由于运用免费杀毒软件拿下几个亿的pc端用户，在此根底上推出软件净化服务，供给更好的上网环境和体会，添加用户粘性。
360的第三个火箭是查找导航，尽管和百度难以直接竞赛，但凭仗榜首级火箭和第二级火箭树立的壁垒，顺畅切入查找商场并跻身头部集团，并凭借广告变现盈余。
经过剖析360，可以知道「三级火箭」的根本逻辑：从高频场景下手获取流量占有头部，再创造第二场景添加黏性，最终用相对低频的产品服务变现（自身或许很高频）。
其实，「三级火箭」的打法极具互联网思想，是一种弯道超车的战略，由于大都时分你很难与你的对手直接互不相让，“曲线救国”是个可行的计划，也极具实操性。
在线教育的流量三级火箭
当然，「三级火箭」不只应用于商业办法，也被用于流量的详细转化，笔者地点的在线教育职业，就常常运用「流量三级火箭」的思想打造流量转化模型。
我称这个模型为「漏斗式付费转化系统」，即免费课->贱价课->高价课。
详细来说，先经过频频的免费课招引流量，构成初始流量池，然后导入贱价课，运用付费和较重服务挑选用户，最终再转化成交高价课，并经过复购盈余，这样的一个进程是层层转化，层层递减的。
以跟谁学为例，作为2019年较为注意图在线教育公司，它的获客转化就践行了这个逻辑。
首要，运用外部投进、大众号矩阵、朋友圈、抖音等途径获取流量，然后导流至免费直播课，免费课以群的办法进行，一起在群内宣扬其他免费活动，并引流大众号。
其次，经过很多免费课的清洗，会有部分意向用户出现，此刻推行50元直播课，以贱价招引这部分用户，并供给高频、会集、趋向高价课水平的内容及服务。
最终，经过50元课挑选的用户，由于痛点引导和更完好的服务需求，会挑选报名高价课如秋季长时间班，而由于教育产品的连续性，高价课用户会进行复购，至此完结变现。
其实，在线教育的流量转化有较为经典的三个办法，被称为三板斧，即直播、体会课和确诊，大大都公司选用的三级火箭模型，都是由这三者组成。
直播一般包括讲座和公开课两种办法，讲座内容多为生涯规划和学习办法，公开课则是知识点和解题办法的解说，多以免费、名师、痛点作为招引噱头。
体会课面向有直接需求但犹疑的用户，运用超预期体会和服务催生取得感来感动对方，办法分为一对一预定试听和社群会集服务，课程办法与高价课相同。
确诊往往与体会课结合运用，可以看作体会课的一部分，有一致测评和特性检测两种办法，意图是匹配、挑选、分层，最大化进步转化率，一起会组织一对一服务，进一步逾越用户预期。
那么，三板斧怎么组成「漏斗式付费转化系统」？
很简单，由直播作为榜首个接受品，对流量做榜首波挑选和激活，之后由嵌入确诊的体会课来接受挑选后的流量，而为了可以更好的确保规模化和进步功率，此进程经过精细化、高品质的运营完结，最终便是导入高价课，完结变现，即直播->体会课+确诊->高价课。
总的来说，经过以三级火箭为根底逻辑建立的漏斗式付费转化系统，是一个相对高效有用的转化思想模型，而以此规划详细的转化途径，能处理较为扎手的流量变现问题。
来历：亿欧
责任编辑：
