原标题：请个菲佣教英语？51Talk无忧英语的“拼多多战略”靠谱吗？
在3月10日，我撰写过《在线教育“商场下沉”，捉住三个严重机会》，就51Talk无忧英语取得了初次年度盈余做了根本概述。
今日，咱们进一步谈谈。
一、八年奋战
51Talk无忧英语（），建立于2011年，先后取得真格基金、顺为本钱、DCM、红杉本钱等数家国内外闻名组织的出资。
2016年6月，51Talk登陆美国纽交所，成为国内较早在美国上市的在线教育企业。
51Talk的用户对象是6-12岁的青少儿，供应平价的外教一对一课程的网络英语训练。只需翻开电脑、带上耳机，就能够与远在海外的真人外教一对一学习英语。
这条路走的并不顺畅。
在线英语训练，既有新东方英语这样的老资格，也有VIPkid这样的新霸主，还有伴鱼英语这样玩绘本的新秀，更有法力耳朵这样的新创业入局者。
K12训练的赛场本来就很拥堵，英语训练又是其间最热的赛道，刚需，高频，付费志愿强，利润率高，家长攀比心强，这些要素使得这个商场成为彻底的红海竞赛。
别的，在教育形式上，也有大班制、小班制、一对一等不同方法，各有优劣势，不能简略的说孰是孰非。
我国的地图巨大，区域差异化、城乡差异化显着，在教育需求上又形成了不同的区域特征和运营方法。
三种要素叠加今后，本来认为是躺赚的英语训练生意，就不再那么香。51Talk建立7年以来，一直在亏本的泥潭里挣扎，等待绝地求生。
二、学习拼多多
假如说国际上有奇观，拼多多必定能够算一个。
拼多多从建立到上市只用了三年时刻，改写了最近十年来，互联网公司从建立到上市的最短时刻记载。
拼多多从战略高度看到了社会分级的必定，捉住了消费分级下的“互联网下沉”和“消费晋级”趋势，硬生生在我国看似铁板的电商商场里，杀出了自己的地盘，成为我国电商格局里三分全国的一员。
51Talk 全量照搬。
从需求侧：
51Talk剖析下沉商场，关于英语外教训练是“0”和“1”的联系，而不是“好”与“更好”的联系。
欠发达区域的英语教育才能，还在敷衍考试的阶段，就连校园的师资能不能精确的发音都不一致，更甭说什么“伦敦腔”仍是“纽约腔”了。
只需有，并且价格相对廉价，关于下沉商场的家长们就能够彻底满意需求------究竟大多数家长也没指望孩子成龙成凤，上训练班的攀比心思比有用心思更大。
经过“价廉”，能够适度下降对“物美”的期望值，到达最合适的平衡点。
从51Talk无忧英语的招聘广告里也能够正常的看到，关于国内工作人员的要求极低，只需能会打电话，说清楚产品，其他要求并不高。
从供应侧：
在线英语训练的黑马霸主VIPkid，打的北美教师牌。
美国由于在西半球，与我国的时差有12小时，所以我国的学生要想和这些兼职赚外快的北美教师上课，就要大白天进行，很不实际。
北美的人力资源本钱极大，直接推高了训练课本钱。
51Talk 则挑选了代替性计划：从菲律宾找外教。
菲律宾和我国在一个时区，没有时差问题。
菲律宾不是发达国家，人力资源本钱很低，是以输出“菲佣”为主要对外劳务输出的英语国家。
挑选菲律宾人作为教师来历，训练课本钱大幅度下降，毛利率超越60%
（参阅：北美教师每课时约130元，菲律宾教师每课时约40元）
经过这两项要害的“下沉”动作，51Talk在建立的第8年，2019年全年度，完成了历史上的初次全体盈余。
三、将下沉进行到底
51Talk 的菲教青少一对一事务的现金收入到达5.017亿元，同比增加37.2%，占总现金收入的86.2%。
作为大学生导师，我现已屡次撰文讲过，“学习”这个词要拆分为“学”和“习”，包含英语在内的实践性教育课程，要从常识变成技术，就需要频频的进行操练。
操练的最好方法当然是找个外国人对话，假如马云没有中学时期在公园里与澳大利亚青年的那个对话沟通，后来的故事或许都要改写。
找个北美教师130元，找个菲律宾教师40元，相同的钱，能够练3次。
请个菲佣教英语，听起来不爽，吃起来真香。
并且，我在《在线教育“商场下沉”，捉住三个严重机会》里现已说了，去做下沉商场，不是商家自动自愿去下乡扶贫，而是城里人真没钱了。
结尾：
10号宣布了《在线教育“商场下沉”，捉住三个严重机会》今后，有较真的网友就现已留言说，把孩子教成一嘴菲律宾方言，将来就纠正不回来了怎么办？
我主张你去看看闻名电影《阿甘正传》，汤姆汉克斯为了演好那个土不拉几的人物，特意去学习了几个月的“阿拉巴马腔”。
美国和我国相同的，幅员辽阔，民族很多，每个县市都有不同的方言，你花了130元的北美教师，指不定是哪个小镇里的失业工人。
Who care？
----欢迎留言，感谢重视----
作者：张栋伟（商场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生工作创业渠道创始人）
责任编辑：
